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装修如何做营销策划方案

来源:http://www.chinaxingjie.cn 责任编辑:凯发k8 更新日期:2019-02-19 20:58 字体:
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  首页专业家居建材项目营销方案

  2019-01-26专业家居建材项目营销方案 lscq4jj

  专业家居建材项目营销方案

  家居事业部营销总经理岗位职责

  新思路-海外整体家居营销模式

  东南亚等国家的家具市场现处于工业2.0-3.0的产业阶段,家居产业供应链缓慢于中国,大概80%的中高端产品供需采购来自国内,另一方面产品设计和产品工艺上也稀缺和不够成熟,而中国现处理3.0-4.0阶段,拥有完整的家居产品供应链,加上可以发挥自己成熟的产品设计理念与销售模势,完全可以与其形成互补。形成一条完整的国际家具产业链,共同发展中国与东南亚等国家的家具市场。

  在家具建材等领域,HOME&BOOM以整装模式推进,结合我国“政策,推动该领域先进的产品设计、整装理念形成行业标准化、成体系“走出去”;促进整体家居产能合作和贸易互通,以需求导向、工程牵引,多方协作,保障国际产能和家居产品制造合作。促进沿线国家家居产业共同提升,让合作企业双方获取的商业利润。互利共赢的模式,全面推进国家的战略思想指导方针,落实整体家居营销模式,以国家“”的思想战略方针-海外整体家居新篇章

  专业家居建材项目营销方案

  营销中心装修包含哪里些

  为什么丧失了客户?建材家居销售必看!

  进店的顾客停留时间通常很短,大多只是逛一圈就走了,并且很多导购还反映,不管自己怎样努力,留客处理的结果仍然很不理想。

  我们先思考如下的几个问题:

  1、为什么顾客不愿意听导购的介绍?

  2、为什么不管导购怎样努力都无济于事?

  3、为什么顾客只是逛了一圈?

  4、为什么顾客总是应付我们只是随便看看?

  顾客同导购之间存在一种金钱利益关系,这种关系导致了顾客对导购的不信任,这就有了一层冰带,它的存在是障碍,更是冷漠!作为导购,我们要想让顾客留下来,并且能够愿意听我们的讲解,愿意同我们沟通,就必须破除冰带,即是如何融化这层冰带!

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  突破:智能家居销售与安装必须分离! 在这个题为“建筑智能化产业链价值再造“的演讲中,向忠宏从汽车、办公管理、出行、停车管理等领域正在出现的商业模式创新谈到建筑智能化领域的现状与需提升变革要点,尤其指出智能家居领域存在着产业链太长、管理方法落后、资源共享不足、客户关系未从买卖关系转化为长期运维服务关系等问题。 他提出智能家居安装维保必须由第三方专业平台规模化运营才能解决所有厂商和商业用户面临的难题,他还结合千家智客正在进行的创新尝试,呼吁行业人士积极行动起来,为建筑智能化产业链的升级和再造共同出力。 智能化产业链价值再造演讲

  1、我们要进入亲切迎宾状态让进店的顾客感觉舒服,不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感。

  2、找准接近顾客的时机。

  其实顾客进店时都有一定的目的性,在他们还没有找到目标之前,或者没有发现让自己稍有兴趣的产品之前,导购就提前介入顾客的思考范围,甚至是喋喋不休的介绍产品,往往会受到顾客当下心理的排斥……

  一般情况下,进店的顾客分为两类,一类是主动型顾客,一进店就急迫的寻找目标,或者直接问导购有没有自己需要的产品;第二类是沉默型顾客,进店不说话,有些斯文,整体节奏较慢。

  主动型顾客相对来说较好接待,例如,一位顾客进门就东张西望,显得有些急迫,这时你就可以展开正常的导购流程。

  至于第二类是让大家头疼的,对沉默型顾客一定要给顾客一定的选择空间,包括时间空间和物理空间。如果此时你再说:先生,请问有什么可以帮你的?那就给顾客带来一定的压力,致使顾客说“先随便看看。

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  建材行业新员工培训大纲

  “安装优选”平台将在每个城市发展城市合伙人,来实现安装维保的本地化服务,“安装优选”将承接智能家居厂商委托的全屋智能家居系统的安装、调试和售后维保业务;承接房地产/物业公司/酒店/公寓等商业客房委托的智能家居系统维护保养以及更新升级业务;提供家庭个人用户与智能家居安装师的中介服务。

  分析:在迎宾之后,导购应该给顾客

  10-20秒的独立浏览时间,而这段 时间就是导购的寻机阶段,一般情况下,在这短短的时间里,沉默型顾客会出现以下5种情形:

  A、用手触摸商品看标签。

  B、一直注视同一商品或同类商品。

  D、走着走着停下脚步,想往里走又有些徘徊。

  E、浏览速度很快,无明显目标物。

  分析:这时导购应该快速上前,抓住这个关键时机,开始接近顾客。

  那么,怎样接近,才能让顾客没有压力呢?

  ,不要紧跟、与顾客至少要保持3米以上的距离,不要阻挡顾客前行的通道。要管住自己的脚,不要给顾客制造任何的心理压力或现实障碍;第二,要用对话尽量避免用提问的语句接近顾客,比如,正确接近顾客的开场,可以采用以下5种方法:

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  而“安装优选”就不一样,由于已经开始在全国超过50个城市进行安装队伍的培训与建设,在每个城市,都保证有超过100人的专业安装人员来提供服务。在“安装优选”智能家居安装维保服务平台正式上线前,针对智能家居零散安装需求对接服务的小程序已经于今年8月6日上线,目前已有数千名专业的智能家居安装人员注册成为安装师傅。

  方法1:先生,您很有眼光,这是我们的……产品,这个款式风格 很独特……(采用赞美的方式接近顾客)

  我们这款产品现在卖的非常好,我来帮您介绍一下……(单刀直入,开门见山)

  您好,这款是我们目前刚刚上货的款式,款式简练,与众不同,我帮您打开看看…… ”

  方法4:“先生,您好!这款是今年的款式,不但彰显品位,而且 它的面料还特别……这边请!我为您详细介绍”(突出新款的特别)

  方法5:“先生,您眼光真好,这款是公司推出的,非常适合您,您不妨感受一下。

  沉默型顾客与购买障碍的破解

  问题:以上几点只能回避“冰带”的产生,毕竟,不管我们怎么努力,总会有一部分顾客说“随便看看”或者一直沉默,我们又该怎么处理呢?

  分析:顾客不开口,我们永远没有机会,因为你不知道他在想什么,你不知道他想要什么,当然,你更不知道你又该做什么?这时,就要进行第二次“破冰”。

  1、不要太在意顾客的“随便看看”

  ,分析:因为它已经成了我们每个人购买时的一种“借口”,也就是说它是我们购买惯中的一部分。

  因此,不要在意这些顾客随口说说的话,(不因此而有心理挫折感)更不要纠缠问题本身。

  2、要尽快想办法减轻顾客的心理压力巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由, 然后向顾客提出一些他们比较关心而又易于回答的话题,从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进,起到以柔克刚借势发力的效果。

  1、“是的,先生!买东西肯定是要多看看的!不过,我们近刚到了两款很不错的产品,很多顾客都很喜欢的,您可以先了解一下!来,这边请……”

  您现在买不买没关系,您可以先了解下我们的产品,

  来,我先帮您介绍下……请问,您比较喜欢什么面料的产品?

  先认同顾客,缓解顾客的心理压力,然后用兴奋的语气话锋一转,导向强调某款产品的介绍上来,并且同时使用专业的手势语作以引导前往。

  这时,大多数顾客会感到盛情难却,便进入到产品介绍的下一个流程,在引导顾客前往某款产品的同时,你也可以顺势探寻需求,以更有目的性的进行产品推介。若导购尽管使用了这样的方法,还是会受到顾客的拒绝,该怎么办?

  首先,面对这样的顾客,千万不要灰心,更不要抱怨,甚至感到自尊心受到伤害,要知道,顾客做出这样的反应是正常的,只要他还没有离开店面,你就还有机会。

  其次,可以采用以退为进的方法,但要让你和顾客双方都有面子,既不能显出你的无礼而伤害顾客,赶顾客走,也不能显得自己很没趣,很尴尬,此时,你可以这样说:“没关系,先生,您再挑选一下自己喜欢的产品,我是小张,您有什么需要,请您立即喊我!”

  要点:记住,说话的时候一定要面带微笑,体现你的真诚!也可以倒上一杯水,或咖啡,拉近你同顾客的距离,慢慢来实现你的目标。

  怎样才算是解除障碍呢?

  你感觉顾客开始愿意听你介绍产品的时候,就基本上实现了,留住顾客之后,要快速把顾客引到产品的体验上来,顾客只有通过参与到产品体验当中来的时候,留店时间才会相应延长,我们才会拥有更多机会。

  家居行业电子商务营销现状

  把客户变成你得力的“推销员” 在客户之间引发连锁反应,会让财富滚滚而来,《把客户变成你的推销员》一书中曾提到:每一位客户背后都站着250个潜在客户,每失去一位客户的口碑就意味着错过250个机会,这种说法或许略显夸张,但并不是毫无道理可言,作为代理商,如果你想迅速撬开智能家居市场的大门,更好的拓展业务,就必须要在客户中建立良好的口碑,让客户成为传播者,成为你得力的“推销员”。 为客户提供良好的服务,并维护好与客户之间的关系,当客户认可产品、品牌、服务之后,或许在不知不觉间,他就在自己的朋友圈中为你产品做起了宣传,拓展业务,千万不要小看人际传播的力量

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